隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，純廣告已經(jīng)越來(lái)越不能吸引大家的眼球了，于是乎，兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，軟文這種形式的廣告出現了。軟文，顧名思義，是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負責撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設計過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　如何寫(xiě)好軟文?下面談幾點(diǎn)自己的感受，與大家共享。

　　1、利用人們的好奇心理。

　　人類(lèi)之所以能夠超越動(dòng)物，好奇心理占了很大的作用，既然好奇，就要去探索，故而也就會(huì )點(diǎn)擊查看。這種軟文的核心理念就是提出一個(gè)問(wèn)題，然后自問(wèn)自答，讓觀(guān)者進(jìn)入寫(xiě)作者的思維。比如：淘寶客憑什么月入10萬(wàn)?為什么他可以滿(mǎn)足她?等等。通過(guò)提問(wèn)吸引關(guān)注，這種文章一定要寫(xiě)好題目，文章內容也不能有明顯漏洞，一定要抓住觀(guān)看者的心理循序漸進(jìn)，最終達到寫(xiě)作者的目標。

　　2、利用人們的感情。

　　這類(lèi)文章往往是利用人們的情感，用文字打動(dòng)讀者，讓人陷入寫(xiě)作者的圈套，進(jìn)而達成交易。比如：老公，咱們一起來(lái)戒煙吧!女人，就是水凝成的天使——關(guān)愛(ài)女性健康。等等。這類(lèi)文章最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易使消費者產(chǎn)生共鳴，這也就是情感營(yíng)銷(xiāo)的慣用手法。

　　3、利用人們從重和撿便宜的心理。

　　眾所周知，人們對于便宜的東西是毫無(wú)抵抗力的，逛超市的時(shí)候一旦看到促銷(xiāo)商品或者看到大家都在買(mǎi)，就容易沖動(dòng)購買(mǎi)，軟文也可以利用人們這一種心理。比如：VPHONE，一個(gè)月斷貨三次。老板娘跑了，老板要去追，清倉大甩賣(mài)。等等。這樣的軟文配合實(shí)際上的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以取得非常好的效果。

　　4、利用人們的恐懼心理。

　　恐嚇式軟文相信大家一定見(jiàn)過(guò)很多，比如：見(jiàn)到此文者，不轉發(fā)者全家****，胖子肚中吸出一桶油。等等。有些時(shí)候這種軟文非常不招人待見(jiàn)，但是中國人都比較相信鬼神，很多情況下都會(huì )轉發(fā)這篇文章，這樣一傳十十傳百， 軟文的效果也就達到了。這種軟文需要注意火候，要不然可能會(huì )適得其反。

　　5、利用人們的攀比心理。

　　攀比的心理人人都有，只是有些人比較強烈，有些人比較能夠克制住自己。比如：他們(指讀者的朋友)都在用，你還在等什么?(這比較適合在SNS網(wǎng)站上宣傳，可以獲取用戶(hù)的朋友信息)。等等。人都是愛(ài)慕虛榮的，只要把握好度，軟文也可以取得非常好的效果。

　　以上幾點(diǎn)都是基于人們的各種心理上的需求來(lái)完成的軟文范例，實(shí)際應用過(guò)程中，一篇軟文可能包含了很多種方法技巧，也利用了人們的多種心理。只要能夠把握住用戶(hù)的心理，并在某種程度上滿(mǎn)足了用戶(hù)的心理需求，這樣一定可以寫(xiě)好一篇軟文。

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