投資移民企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)六大基本策略
　　基本模式

　　說(shuō)到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本思路，首先要說(shuō)的是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，我有專(zhuān)門(mén)談傳統企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主流模式問(wèn)題。很顯然，投資移民行業(yè)由于其專(zhuān)業(yè)性，客戶(hù)需要和移民公司大量溝通才行，又因為投資移民的目標客戶(hù)需要投入數百萬(wàn)人民幣，所以必須在線(xiàn)下和專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)面談才能取得足夠信任。

所以，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本模式確定為：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和目標客戶(hù)建立初步聯(lián)系，取得客戶(hù)聯(lián)系資料，然后專(zhuān)業(yè)的移民顧問(wèn)在線(xiàn)下和目標客戶(hù)再達成成交。這就是菜根譚所說(shuō)的“線(xiàn)上溝通+線(xiàn)下成交”的項目模式。

　　營(yíng)銷(xiāo)分析

　　在確定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本模式后，就要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析了。營(yíng)銷(xiāo)分析要從目標客戶(hù)、競爭對手、自身洞察這三個(gè)方面來(lái)入手。

　　首先要確定的一點(diǎn)是：目標客戶(hù)有上網(wǎng)習慣嗎？他們上網(wǎng)有什么行為特征？弄清楚這倆問(wèn)題，那就能確定這個(gè)行業(yè)能不能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)做？應該怎么做？首先利用網(wǎng)絡(luò )最大的信息入口——百度搜索，一看大量競爭對手都在做競價(jià)，然后進(jìn)一步通過(guò)百度關(guān)鍵字查詢(xún)工具查詢(xún)相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)鍵字的搜索量，那你不僅堅定了信心，同時(shí)會(huì )嚇一大跳，“投資移民”、“移民”、“出國”、“澳大利亞移民”等詞每天的搜索量都在好幾萬(wàn)。那我們就可以確定一條基本思路，立足搜索引擎（主要是百度）來(lái)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，首先要建設一個(gè)網(wǎng)站，然后搶占百度關(guān)鍵字排名的前列，這樣就可以和目標客戶(hù)建立聯(lián)系了。

　　進(jìn)一步分析目標客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )行為，我們還可以得出新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也是一條重要信息通道，另外一些投資移民行業(yè)垂直門(mén)戶(hù)站也是目標客戶(hù)獲取信息的通道。

　　同時(shí)，我們要分析投資移民行業(yè)的競爭對手。他們是怎么做的？他們的網(wǎng)絡(luò )推廣是怎么開(kāi)展的？他們做的效果如何？這些，菜根譚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構在上篇做了初步分析，這個(gè)行業(yè)大家都在拼百競價(jià)，網(wǎng)絡(luò )推廣相對單一，少數的如：澳星的網(wǎng)站核心關(guān)鍵字的自然排名優(yōu)化不錯，但是大量長(cháng)尾關(guān)鍵字沒(méi)有很好利用，而和中移民的網(wǎng)站內容非常有深度價(jià)值，但是網(wǎng)站規劃不太好，網(wǎng)站凌亂，飛洋移民的各方面表現均衡……當然，實(shí)際分析，肯定需要大量表格數據來(lái)做詳細對比的。

　　第三，洞察企業(yè)自身，我們的核心優(yōu)勢在哪里？怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)展現出來(lái)？如何超過(guò)主要競爭對手？客戶(hù)為什么選擇我們？

　　當我們從上述三個(gè)方面進(jìn)行分析后，我們肯定能得出大量結論，我們的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具體思路、方法、手段肯定都相應出來(lái)了？菜根譚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構始終認為，傳統企業(yè)何以決勝網(wǎng)絡(luò )？一切從營(yíng)銷(xiāo)分析審視診斷開(kāi)始。

　　項目規劃

　　模式和思路確定后，那我們就要進(jìn)行項目規劃，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路轉化為有目標、有方向、有步驟、有計劃組織管理控制、有分工、有預算、有人財物資源配備的項目整體規劃方案，最后做出項目進(jìn)度甘特圖。項目甘特圖，就將項目任務(wù)分解、進(jìn)度控制、分工協(xié)作等綜合表現出來(lái)了。

　　對于投資移民企業(yè)來(lái)說(shuō)，菜根譚建議將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提升到戰略高度，和線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)相互配合，形成業(yè)務(wù)鏈條。所以項目投入可以相對大一些，組建專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊和原來(lái)專(zhuān)業(yè)的移民顧問(wèn)形成優(yōu)勢互補。如果項目各細節都執行到位，一年通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)的客戶(hù)成交幾百單，不成問(wèn)題。

　　網(wǎng)站策略

　　從前面項目思路分析我們可以知道，投資移民行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將圍繞網(wǎng)站和百度來(lái)做。而網(wǎng)站又尤為重要，因為網(wǎng)站決定了客戶(hù)體驗、轉化率等核心問(wèn)題。網(wǎng)站如果做的不好，那這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本要重來(lái)。

　　網(wǎng)站一定要將公司的核心優(yōu)勢凸顯出來(lái)，同時(shí)需要綜合考慮視覺(jué)表現、內容價(jià)值、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、SEO策略和功能規劃等方面綜合打造一個(gè)集銷(xiāo)售力、傳播力、公信力的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

　　推廣策略

　　前面已經(jīng)闡述了，這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣就立足搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站來(lái)做。搜索引擎肯定就是百度了，采取百度競價(jià)和SEO的方式搶占目標客戶(hù)搜索關(guān)鍵字的前列。需要注意的是SEO排名是需要一段時(shí)間才能看到效果，所以一定要堅持，同時(shí)很多核心關(guān)鍵字的競爭很激烈，所以需要大量長(cháng)尾關(guān)鍵字的優(yōu)化帶來(lái)更精準的目標流量，而長(cháng)尾關(guān)鍵字是需要大量資訊的規律更新來(lái)實(shí)現的。所以網(wǎng)站內部資訊更新和外部鏈接建設需要同步進(jìn)行。

同時(shí)，在網(wǎng)站優(yōu)化前期，我們可以借助百度相關(guān)產(chǎn)品，如：知道、貼吧、百科、文庫等工具，先將站外信息優(yōu)化到百度首頁(yè)。

另外，就是行業(yè)網(wǎng)站的信息發(fā)布、新聞發(fā)布需要同步堅持。新聞發(fā)布還可以迅速搶占百度首頁(yè)位置。

團隊運營(yíng)

所有的策略規劃一定要有一個(gè)強執行力的團隊來(lái)執行落地，才有意義。投資移民的的團隊組建，我個(gè)人認為：需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主管、兩個(gè)編輯、一個(gè)SEO外鏈專(zhuān)員、一個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣、至少還需要一個(gè)美工，如果可以的話(huà)配備網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)數據分析會(huì )更佳。（說(shuō)明：在線(xiàn)客服直接有移民顧問(wèn)來(lái)處理）

而團隊人員首先要了解學(xué)習投資移民行業(yè)相關(guān)知識，然后才能開(kāi)始相關(guān)工作。團隊人員月初做好計劃、月底做好總結，形成管理控制。同時(shí)，團隊人員需要將自己的工作流程化、表格化、標準化。這樣就完成了，計劃、組織、領(lǐng)導、控制提升的良性循環(huán)。

 

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