據統計，目前有百分之80% 企業(yè)都有自己的企業(yè)網(wǎng)站，越來(lái)越多的中小企業(yè)都有做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)想法，但是往往都沒(méi)有收到好的效果，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果如何領(lǐng)導很關(guān)鍵做了這么長(cháng)時(shí)間網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，接觸到了眾多企業(yè)老板，有的后來(lái)成為了我的客戶(hù)，有的與我們擦肩而過(guò)。回過(guò)頭大概統計一下，從中我發(fā)現個(gè)普遍性的規律，即企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能否取得好的效果，其中致命一點(diǎn)，跟老板意識關(guān)系巨大。作為企業(yè)老板，都有哪些意識會(huì )阻礙企業(yè)網(wǎng)絡(luò )渠道獲得好的效益呢?近一年，我試著(zhù)歸納起來(lái)，有如下幾點(diǎn)：

　　一、企業(yè)老總不相信網(wǎng)絡(luò )

　　目前，很一些企業(yè)老總總是不相信網(wǎng)絡(luò )，有這種想法的老板普遍是60后、70后，大多企業(yè)老總跟網(wǎng)絡(luò )比較絕緣，他們通常從事自己的行業(yè)多年，認為自己扎根很深，幻想依靠原有的客戶(hù)、關(guān)系就足夠了自己消化了。這種企業(yè)老板通常已經(jīng)年過(guò)中旬，也沒(méi)什么野心想再圖些什么，只想穩于現狀而已。針對這類(lèi)老板，我想說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)是大勢所趨，不觸網(wǎng)的企業(yè)以后將會(huì )越來(lái)越艱難，因為你不能保證你的客戶(hù)也不上網(wǎng)，所以你的客戶(hù)將不斷流失，然后再過(guò)幾年，大浪淘沙，基本你就被PASS掉了。

　　二、企業(yè)老總總認為自己是對的

　　這類(lèi)企業(yè)通常向他的網(wǎng)絡(luò )公司提出諸多要求，并且非要按自己的意思來(lái)不可，沒(méi)得商量，如果你覺(jué)得他的要求不符合套路，客戶(hù)就會(huì )認為你想偷懶，你是錯的，并且完全不聽(tīng)你解釋。可能一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司就會(huì )迫于客戶(hù)的淫威，進(jìn)行妥協(xié)，按照客戶(hù)錯誤的認識進(jìn)行操作，雖然表面上客戶(hù)爭了這口氣，但這直接導致了其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一敗涂地。所以客直達網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在為客戶(hù)提供服務(wù)時(shí)，永遠都是堅持自己的原則，按照自己的既定標準進(jìn)行，哪怕是被客戶(hù)誤解，甚至得罪客戶(hù)，我們也要以我們認為正確的做法操作，讓客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果最大化發(fā)揮，我相信最終客戶(hù)會(huì )恍然大悟的。

　　三、企業(yè)老總認為大品牌就是好的

　　我這到不是說(shuō)大品牌就是不好，不要誤解我的意思，像百度、阿里巴巴、中企動(dòng)力等公司能做到現在，都是說(shuō)明其存在有一定的合理性。但我要說(shuō)的是，并不是這些公司一定必然適合所有企業(yè)，例如某搜索引擎，近年來(lái)競價(jià)廣告的價(jià)格上漲近十倍，但企業(yè)的效益卻沒(méi)有獲得相應的增長(cháng)，導致企業(yè)投資回報率越來(lái)越低，雖然該品牌是大品牌，用戶(hù)數眾多，但企業(yè)也不能因為這個(gè)就盲目投入。任何一個(gè)大平臺下，都肯定有的商戶(hù)賺到了錢(qián)，有的商戶(hù)沒(méi)賺到錢(qián)，如百度、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)無(wú)一例外，有賺有賠，也就是說(shuō)決定企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果的因素平臺是一方面，還有一方面是要看服務(wù)商給不給你用心做，不給你用心做，什么平臺都沒(méi)用。

　　四、企業(yè)老總總想找更便宜的服務(wù)商

　　人有這種心態(tài)，說(shuō)真的我很理解。我們買(mǎi)兩個(gè)同樣商品的時(shí)候，當然要比哪個(gè)便宜，再買(mǎi)哪個(gè)。但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的不同之處在于，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)它并不是一種普通的商品。因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)它是一種投資，投資要看的是投資回報率。比如說(shuō)，營(yíng)口電視臺與CCTV的廣告價(jià)格相比，單價(jià)肯定營(yíng)口電視臺的便宜，CCTV，Toronto Escorts雖然貴，但它覆蓋面廣，傳播效果更好，影響力更大。所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，糾結于單價(jià)沒(méi)有意義，要看投資回報率，即花同樣的錢(qián)，誰(shuí)帶來(lái)的效益最好。相比之家，花同樣的價(jià)格，目前客直達網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的投資回報率，肯定是最高的。

　　五、企業(yè)老板想把每個(gè)技術(shù)環(huán)節都搞明白

　　這類(lèi)老板通常都很聰明，但聰明過(guò)度了，那是什么?我就不說(shuō)了。這種老板往往太過(guò)注重具體技術(shù)，而忘了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一套系統性的活動(dòng)。他會(huì )在某一個(gè)技術(shù)問(wèn)題上跟你死磕到低。作為企業(yè)來(lái)講，既然選擇了一家網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司，那么你要做的就是充分授權和信任，企業(yè)只需要看結果就可以了，至于過(guò)程怎么實(shí)現的，并不需要關(guān)心到每個(gè)環(huán)節。要知道每個(gè)人的精力都是有限的，你在這個(gè)地方投入得多一些，必然會(huì )在另一方面投入得少一些，沒(méi)有人是超人。這樣的老板到最后只能是聰明反被聰明誤。

　　六、企業(yè)老總找網(wǎng)絡(luò )公司不如自己干靠譜

　　這部分老板總認為外包給別人弄，不如自己弄得靠譜。我想說(shuō)，首先如果專(zhuān)門(mén)雇一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員，需要月月開(kāi)支吧，最最便宜一年成本也要4萬(wàn)每人，而這個(gè)價(jià)位的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員水平能高到哪去呢?社會(huì )的發(fā)展，分工越來(lái)越精細化這是趨勢，自給自足的封閉體系在100多年前早就被證明了行不通，不要幻想自己什么事情都能做，可以一網(wǎng)打盡。其次，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)系統工作，里面還有各個(gè)分工，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司內部的分工又更加精細，其由于天天與網(wǎng)絡(luò )打交道，專(zhuān)業(yè)性肯定要更高，可能企業(yè)自己花一天時(shí)間才能搞定的東西，由專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)做，只需要10分鐘即可搞定。我想企業(yè)如果有這個(gè)精力，不如投放到主要經(jīng)營(yíng)的項目上來(lái)，這樣所獲得的效益肯定更高，何樂(lè )而不為呢?

　　七、企業(yè)老總糾結于個(gè)別詞具體排名

　　這部分主要說(shuō)的是做搜索引擎優(yōu)化(SEO)那部分的企業(yè)，以前我寫(xiě)過(guò)一篇《董敬一：Toronto Escorts》，其核心思想就是，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不要糾結個(gè)別關(guān)鍵詞在百度的排名，因為一個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞排名的好壞，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全局來(lái)說(shuō)，影響不大。通常來(lái)講，一個(gè)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的主體部分，是由數量眾多的長(cháng)尾關(guān)鍵詞構成的，大量的長(cháng)尾關(guān)鍵詞約能占整個(gè)從搜索引擎來(lái)訪(fǎng)的人數7成以上，是絕對的主體。大多數情況，我們認為客戶(hù)會(huì )搜索的內容，客戶(hù)并不是按照我們認為的來(lái)搜索的。比如說(shuō)，我們認為客戶(hù)會(huì )搜索“大連機床”但更多的客戶(hù)可能搜索了“大連空格機床、大連機床廠(chǎng)、大連機床銷(xiāo)售公司、大連車(chē)床或機床的具體型號”。很明顯搜索這些內容的客戶(hù)也是我們的目標客戶(hù)，并且這些搜索者的總和占了絕大多數，所以如果企業(yè)僅把目光局限在“大連機床”一個(gè)詞上，從全局上來(lái)看效果肯定不會(huì )太好。

　　八、企業(yè)老總為難你的網(wǎng)絡(luò )公司

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品是看不見(jiàn)摸不著(zhù)的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司做了一萬(wàn)元還是八千元的工作，企業(yè)通常是無(wú)法準確分辨的。任何人都是一樣，都喜歡別人對自己的友好，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司也是一樣。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司可能會(huì )對對自己友好的企業(yè)做更多的一些工作，而這些更多的工作是發(fā)自?xún)刃膱绦械模�這更有利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司主觀(guān)能動(dòng)性的發(fā)揮，企業(yè)也通常會(huì )獲得更好的效果。

　　九、企業(yè)老總認為花點(diǎn)錢(qián)就能壟斷互聯(lián)網(wǎng)

　　這種企業(yè)通常認為，我花錢(qián)了，那么滿(mǎn)互聯(lián)網(wǎng)上肯定就都是我了，或者是我花錢(qián)了就得排在誰(shuí)的前面，就得排在第一位或就得排在第一頁(yè)。認為花點(diǎn)錢(qián)就可以讓搜索引擎怎么搜自己都能展示出來(lái)，實(shí)際上這是非常不現實(shí)的，任何企業(yè)也無(wú)法做到花點(diǎn)錢(qián)就能壟斷互聯(lián)網(wǎng)，因為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻很低，幾千元就可以進(jìn)行一下網(wǎng)絡(luò )推廣，這個(gè)門(mén)檻對任何企業(yè)都不是問(wèn)題，所以你花錢(qián)的同時(shí)你的競爭對手也在這樣做。所以現實(shí)的做法是，找對一家網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司，例如客直達它能讓你花的推廣費用，比你的競爭對手在業(yè)消費同樣的推廣費用的情況下，帶來(lái)的效果高更多，這才是最重要的。

　　十、企業(yè)老總委托給錯誤的人

　　老板通常是日里萬(wàn)機，很可能委托其助手處理網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作。由于老板對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理解、具體手段可能會(huì )有錯誤認識，而這種錯誤認識往往會(huì )被其委托的人利用。畢竟底下的人很少愿意冒著(zhù)惹老板不開(kāi)心的風(fēng)險，去跟老板理論這個(gè)問(wèn)題。如果被委托的人按照老板的錯誤認識來(lái)操作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，或是以這種錯誤的認識來(lái)要求網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司操作，那么這個(gè)效果很可能是老板暫時(shí)舒服了，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)搞好。

　　據調查，有很多中小型企業(yè)老板通過(guò)網(wǎng)絡(luò )結合自身資源發(fā)家致富，比比皆是，我遇到很多這樣真是真實(shí)案例，有一個(gè)廚師本來(lái)是打工，自己通過(guò)網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)，做起了技術(shù)培訓和技術(shù)加盟，做了幾年就發(fā)家致富了.昨天遇到一個(gè)老板，他中專(zhuān)畢業(yè)，不懂技術(shù)。靠的就是眼光、膽量、充分信任、聽(tīng)取意見(jiàn)及尊重伙伴，三年時(shí)間依靠網(wǎng)絡(luò )白手起家，三十出頭已坐擁數百萬(wàn)身家，典型的一個(gè)草根創(chuàng )業(yè)者，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現了從無(wú)到有。目前他已經(jīng)在新的起點(diǎn)，正謀求從小到大，我相信他還能走得更遠。希望本文對想于利用互聯(lián)網(wǎng)有一番作為的中小企業(yè)老板，能夠起到拋磚引玉的作用。

 

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